K12网校50亿元暑期大战结束,作业帮公布战绩:付费学员780万,增长超390%

云教育评论 2020-08-31 14:15

【摘要】数据猫8月31日讯,作业帮发布2020年暑期业绩,付费课学员、增长速度、用户规模,均保持行业领先;获客成本号称行业最低。


    2020年8月的最后一天,今年的暑假K12大战即将落下帷幕。从投放力度来看,业内人士推算今年猿辅导的投放额在15亿左右,学而思网校在12-13亿之间,作业帮在10亿,高途课堂在8-9亿。除此之外,有道精品课、清北网校、新东方在线也在今年暑期表现出了进攻的态势。


  保守估计,今年K12大班课战场的投放金额也已经突破了50亿元。对比之下,去年大班课赛道整体投放额大约在40亿元左右。


学而思网校发力大班,小班成为大班服务支点


    学而思网校学科项目部负责人郝月菲提到,在课程方面,老师讲的每一堂课在课前都演练了10遍以上。在教研方面,严格遵守教研五步法,形成万字的逐字稿,具体到每一个老师长达几十轮的打磨;在服务方面,截至目前,学而思网校已经在13个城市布局了班主任老师基地。


  学而思网校的突破迭代也正当时。据了解,在用户体验方面,学而思网校一个明显的趋势是“大班授课,小班互动,小班服务”。


    当前,低学龄年级正在测试3V3小组课,可竞争可合作自由组队,也就是3人组成的两个组能出现在屏幕上互相看得见,但背后还是一个超过千人的大班。这样的体验学而思网校还在尝试之中,未来有望全面应用。

作业帮学员规模行业领先 综合获客成本不到行业平均值一半

    作业帮直播课2020年暑期招生量继续保持行业领先,付费课学员总人次780万,同比增长超过390%;暑期正价班学员就读人次超过171万,同比增长超过350%。

    自有流量是作业帮直播课付费课学员增长的最核心来源。2020年暑期正价班新增人次中,超过67%来自自有流量,相比2019年暑期的53%,自有流量对新增学员的贡献提高14个百分点。

    得益于庞大的自有流量转化,以及端内端外流量双循环相互促进,作业帮直播课2020暑期正价班新增学员来自外部投放的只占33%。合并计算自有流量转化和外部投放,综合获客成本不到行业平均值一半。

    此外,作业帮直播课超过60%的学员,来自一二线城市之外地区。

    作业帮超级APP聚集效应持续增强。作为国内唯一月活过亿、唯一进入全网Top30的教育类APP,作业帮APP拥有行业领先的众多刚需功能和场景,持续解决用户在线学习痛点。外部投放采买后没有转化成学员的流量,也没有直接流失。这部分流量,超过三分之二沉淀在作业帮APP,并被长期持续激活,成为作业帮自有用户。

    作业帮表示,公司将继续修炼内功、提升品质,在规模增长的同时,聚焦提升用户体验和学习效果,聚焦提升商业效率,实现公司长期、健康、持续的发展。

    作业帮直播课主讲老师、辅导老师共同服务每一名学生,课程支持回放。其正价班学员过去两年增长超10倍。付费课学员累计超2000万。

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编辑| 云教先声

来源| 数据猫综合整理

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